歌爾股份危機給東莞鈑金加工廠家怎麽樣警示

2022/11/19 來（lái）源：東莞蜜桃电影网鈑金科技 點擊次數：

在（zài）前（qián）不久,蘋果供（gòng）應鏈上的龍頭企業，也是國內電聲行業龍頭的歌爾股份（fèn）丟失了蘋（píng）果訂單。歌爾股（gǔ）票一路下滑，企業經營出現重大危機。原（yuán）本對歌爾股份營收貢獻很大的蘋果，反而會成為重要的經（jīng）營風險點，甚至走上（shàng）歐菲光的老路。東莞鈑金加工廠家（jiā）要從這裏獲得怎麽（me）樣的啟示與總結呢？

在經（jīng）營中，對於一些（xiē）定製化（huà）鈑金加工複雜業務（wù）來說，我們很（hěn）多經營者會（huì）覺得客戶多了是一件麻煩事。因為眾口難調，定（dìng）製化產品要求多，開發周期長，成交率低，客戶多了不太好伺候，有時候辛辛苦苦（kǔ）服務好十幾個客（kè）戶（hù），還不（bú）如服務好幾個大客戶賺得更多更輕鬆，訂單不斷（duàn）的下，東（dōng）莞鈑金廠製造企業隻要埋頭生產就行了（le）。

可是事實呢？一（yī）旦（dàn）大客戶出現危機，企業的經營也將（jiāng）麵臨巨大風險。不（bú）少我們身邊企（qǐ）業因為個別大客（kè）戶的占比過（guò）高，結果突然跟大客戶合作破裂（liè），造成企業瞬間處（chù）於停滯，甚至倒閉的狀況。

如何保（bǎo）持企業（yè）持續穩定經營”? 企業經營的穩定性（xìng）來源於兩個方麵：“穩定的客戶來源”和“穩定的營（yíng）收貢獻結構”。

假如這100個客戶采購（gòu）量相對平均，每個客戶的采購額占公司營收比例的1%上下，任何一個客戶的（de）離開都不會對企業（yè）的經營造成太大的影響，這就是穩健。但是，在100個客戶（hù）當中，有（yǒu）一家（jiā）貢獻值占總營收（shōu）的比例超過了20%，甚（shèn）至（zhì）30%，也就（jiù）是出現（xiàn）了一個大客戶（hù）,這樣情況下企業（yè）就要有風險意識。

因為無（wú）論是生（shēng）產能力，所有的管理，技術各方麵，從（cóng）服務質量到交貨周期，到質量的控製一定會優先服（fú）務於大客戶，大客戶有什麽要求，我們隻能盡量滿足（zú）。但一旦大客戶突然（rán）有一天有什麽變動，不合作了，對（duì）企業來說，就意味（wèi）著公司瞬間（jiān）損失30%的營（yíng）收，所有的成本都要由其他70%的業務去承擔。

東莞鈑金加工廠家降低大客戶依（yī）賴的風險解決方案也是上麵兩點：增加客戶數量和區域，平衡營收結構。我們一定要在企業經營狀況良好（hǎo）的情況下，做好這兩個方（fāng）麵的努（nǔ）力，讓企業保持穩健的（de）發展狀態下！

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